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外贸智慧营销一站式解决方案

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外贸主动获客

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  • By:全球搜

    更新时间:2020年06月30日

    相比线上直播展会,你可能更需要一个24小时的线上展示平台!

      第127届线上广交会已经过去,这场万众期待的展会,也自然免不了几家欢喜几家愁,对于绝大多数参展商而言,做惯了线下的展会,线上展会都是初次尝鲜,难免一头雾水,在一片”哀嚎“中,也会有很多外贸企业开始思考:线上营销真的适合我们的企业么?   答案肯定是适合的,而且我们要加快速度!尽快建立一个属于企业的、24小时的、线上的展示平台。   一、首先,线上营销离不开一个流量聚集地   因为,你平台上投入引流的客户,会来看你的官网;展会送名片,引流来的客户,会来看你的官网;邮件发出去,引流来的客户,会来看你的官网;谷歌、社媒,所有渠道投广告引流来的客户,都会来看你的官网。 无论是线上还是线下开发,你所有的投入,最终引流到的,很大可能都会在你的官网进行转化!   二、其次,24小时的展示,远比一场直播更高效   对于B2B企业,直播带货确实会出现”水土不服“的状况,可能曾经线下展会一天要接待几十个客户,忙到腿抽筋,但是在线上直播,因为产品无法直观感受,平均下来,一个客户看直播的时间不足20分钟,要卖几十个集装箱的口红,就算“李佳琦+小助理”都不一定能在20分钟内卖出去。   而一个24小时在线的展示平台,全方位的介绍企业、产品信息,而且能实现在线沟通,又能节约成本,省下来的钱,去拍几个专业的录播视频、详细的产品介绍视频,这样的操作,难道不香么?   三、再者,线上”N+1″模式获客更精准   “N+1”:“N种渠道”+“1个独立站”!   Facebook、LinkedIn、SEO、谷歌广告、线下展会、2B平台,这些是渠道,是你的“N”。    “1”就是你的官网、独立站,你的“24小时展示平台”,外加私域流量。   所有的“N”都为”1″个独立站服务,何愁没有流量来源!而且这些平台上来的流量会在官网上进行一个落地,官网建设的基调、风格、内容,无形中也会筛选客户,比如说,我们企业官网走的是高档定制的产品路线,那么对于追求低价格,质量要求不高的客户,就会出现客户需求无法匹配的状况,提前筛选也失一件好事。   四、企业独立站实现104种语言全覆盖   本土化语言服务,是一个独立站在本地发展的一个重要支撑,即使英语成为国际贸易的通用语言,但是,一个企业能让访客通过母语去了解一个企业,无论是从企业实力、品牌形象方面来说,都更容易获得客户的青睐。   五、企业独立站支持在线聊天功能   传统的独立站,需要客户发送询盘,然后业务员再通过邮件的方式与客户取得联系,这样的一番操作下来,客户又会去撩拨别的厂商了,而在线聊天可实时追踪客户正在看的网站,有针对性的做产品服务;聊天结束后,你还可以将你们的聊天记录发送至你的邮箱,避免内容遗忘。   写在最后:疫情已经在全球肆虐了半年的时间,无数中国外贸企业都在面对着一场前所未有的难题,作为一家外贸营销解决方案的服务商,我们希望能为中国外贸企业的转型升级提供更加高效的解决方案。   疫情确实会过去,但人们在疫情期间所形成的习惯,商业模式被迫做出的转变,是否还能回归?面临更多国际巨头转战线上,永久关闭线下门店,你的企业还敢坐以待毙,等待线下外贸的春天么?   有一些转变,我们将再也无法扭转,线上是趋势,是行业洗牌的必然过程,任何新鲜事物的出现,必将经历一个阵痛期,挺过来的企业,有准备的企业,往往都能走的更加长远。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年06月23日

    Google正在免费发放救济金!请注意查收!

      因疫情的影响,Google将向Google Ads广告商免费赠送救济金啦!!!   这是为了减缓此次疫情对广大企业的经济影响,广告赠金会自动下发于Google广告帐户中的“促销”标签,有效期至2020年12月31日。   如下图,则是全球搜广告投放客户获赠了900RMB的救济金,已作为广告费支出。   到上周结束时,广告赠金优惠在澳大利亚、中国、德国、印度、意大利、新西兰、西班牙、台湾、乌克兰、英国、美国这些国家和地区推出。广告赠金可用于自动抵消今后的广告支出。   当然不是所有的广告账户都能得到救济金,也并非所有的救济金金额都相同;谷歌公司会根据广告账户广告支出而有所不同。   谁符合获得广告赠金的条件?   在 2019 年中的 10 个月以及今年的 1 月和/或 2 月使用过 Google Ads 帐号且产生了支出的全球中小型企业。   广告赠金有多少?   广告赠金的数额因客户而异,具体取决于客户过去的 Google Ads 支出、所在国家/地区的帐单邮寄地址以及 Google Ads 帐号所用的币种。   谷歌希望助中小型企业 (SMB) 一臂之力,让他们在眼下的困难时期能够继续与客户保持联系。为此,将向全球中小型企业客户发放总计 3 亿 4 千万美元的广告赠金,这些赠金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google Ads 平台上的广告支出。这是 Google 更广泛承诺的一部分,旨在支持中小型企业、卫生组织和政府以及在这场全球 COVID-19 疫情一线抗战的医疗工作者。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年06月16日

    星案例|高新技术企业摆脱行业发展难题,轻松实现线上获客!

      客户背景:   上海某实业集团是国家高新技术企业,专注于研究高端稀缺的纳米材料,为全球诸多行业提供技术及产品服务,作为新型材料的研发商、供应商,产品已经远销到欧美、澳大利亚、日本等国家。   Lindy是该企业海外市场部的一名业务员,也是全球搜系统、企业国内外官网的主要负责人,从挑选网站建设服务商,准备建站资料,再到网站优化,Lindy都一直在跟进,她也时常参加全球搜组织的专题培训,以此来提升自己对于独立站官网营销的思路。   在与全球搜产品服务经理的沟通中,我们得知现在企业主要面临以下几个问题:   01、信息资料无法被有效利用   人才流失太快,新业务员上手需要时间,衔接不好,错失很多重要客户。其实一个业务员刚来公司的时候,企业是可以提供很多原有的客户信息资料的,但是因为不明确客户的需求,业务员只好一遍遍地发最普通的开发信。一天能发三四百封邮件是家常便饭,结果却是邮箱因为滥发垃圾邮件,而被系统关闭发外域邮件功能。   @全球搜支招——邮件管理   而全球搜能有效帮助企业解决这个问题,采用亚马逊服务器进行多IP邮件群发,在保证到高达率的同时降低了封号的风险。此外,丰富的数据分析功能,可以轻松知道有多少客户打开了你的邮件,多少人点击了你邮件里的链接,多少人退订了你的邮件列表,信息一目了然。配合营销思维导图,可以让邮件营销更加智能化。 (邮件信息概览) 思维导图(营销思维导图)   02 、询盘管理混乱   Lindy还分享了一个他们现在遇见的一个难题,当很多客户向我们发了询盘以后,我们的业务员还需要根据客户的邮箱进行邮件沟通,有的时候,业务员忙不过来,记忆很容易出现偏差,导致很多不必的麻烦。   @全球搜支招——在线聊天   而在线聊天系统绝对是这个问题最好的解决方案,当客户给我们发起询盘之后,我们可以马上就和客户在线上进行沟通,还可以看见客户在官网上的浏览轨迹,客户想知道什么,业务员心中有底数,客户问什么,业务员及时在线回答。   03、社媒推广望洋兴叹   社交媒体的兴起,让很多外贸人看到了新的方向,Lindy也自然感受到了这种市场氛围,但是因为没有社交媒体推广这方面的经验,也不知道如何来选择平台推广自己的产品。所以一直都处于观望的状态。   @全球搜支招——AI社交询盘   AI社交询盘,自然是最好的选择,在该功能的搜索框里,输入产品关键词(例如:mask)就可以获得领英、Facebook、Instagram等社交平台上发布的关于“mask”的消息、帖子、评论。因为搜索出来的结果会显示发布者的联系方式,业务员可以直接在线沟通,轻松实现精准客户的深度挖掘。   写在最后   和Lindy的谈话中,能感觉到她是一个非常有学习思维的人,也善于去发现工作中的问题,在工作中出现的问题,经过交流,都能得到很好的解决,而工具的使用不仅能提升工作效率,还能让企业的海外营销之路走得更加顺畅。

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    更新时间:2020年06月05日

    Facebook新功能:允许用户批量删除旧帖子

      资讯:Facebook正在推出一项名为 “管理活动 “的新功能,让用户可以删除自己的旧帖子。它可以用来删除单个帖子,也可以批量删除,Facebook表示,它将提供过滤选项,帮助用户找到其中有特定人群或特定时间范围内的帖子。该功能将首先在Facebook的手机移动端使用。   而这个“活动管理”的具体功能是什么呢?   批量删除、归档旧帖子以实现更有效的管理账号中的内容。   为什么这样做呢?   根据Facebook的说法,该功能的目的是 “让你可以轻松地在Facebook上策展你的存在,更准确地反映出你今天是谁。” Facebook举了一个例子,有的人在大学毕业后,即将开始全职工作的时候想删除旧的内容,或者删除那些让人联想到旧的关系的帖子。   Facebook的“管理活动”功能使用户可以一次查看和管理多个帖子。要访问此功能,只需在Facebook的移动应用程序上点击个人资料,然后点击“转到活动日志”,再点击“管理活动”,您可以在其中选择要管理的帖子。   以前,如果用户想要清理其Facebook个人资料上的内容,则必须一次性调整每个帖子的设置。“管理活动”功能具有内置的过滤器,可帮助用户更快地排序和查找历史内容。   有几种方法来删除、归档帖子。帖子可以被发送到垃圾箱中,在那里它将立即从公众中删除,但30天后才会永久删除。(帖子可以提前手动删除。) 或者,帖子可以被存档,这意味着它不再是公开的,但仍然可以对自己可见。   目前只能在手机端使用   “管理活动”功能,将首先在移动设备上启动,将来会在PC端上提供。该工具将继续开发新功能,以确保人们对于Facebook的持续使用。

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    更新时间:2020年05月21日

    线上云展会趋势明显,外贸企业如何逆风翻盘?

      据了解,此次将有2.5万外贸企业参加线上广交会。对于总数超过25万的中国外贸企业来说,这同样也意味着,有将近90%的外贸企业无缘参与这场即将载入外贸史册的大事件。   虽然不能参展,但这场国家主导的线上广交会,已经充分说明,在未来,线上展会将会成为一种趋势。   线上展会主要是怎么开展的?   首先我们要知道,有竞争就会有排名的出现,包括这次的线上广交会也是有排名机制的,曝光度也是由搜索排名决定的,就算我们拿到展位,可能也很难竞争过大公司。   线上展会想要形成大规模的流量,就必须要进行前期的宣传,广交会也是通过各种渠道进行宣传引流,提前在各大社交平台上邀请参展商,这种做法其实和我们自己进行独立站推广没有太大的区别。   我们知道外贸谈单本来周期就长,而线上的模式根本无法媲美线下参展的的真实感受,B端客户不可能直接下单,肯定还会通过搜索关键词,找我们其他同行做对比的,这对于我们没有参加广交会的企业是一个特别好的机会。   研究也表明,71%的B2B买家会通用Google搜索开始采购商品,而买家在进入特定品牌网站之前,平均会进行12次的搜索。   所以这个时候,谷歌关键词投放,视频排名,图片排名都应该抓紧时间做起来。同样参加广交会的朋友也不能掉以轻心,因为你的排名倒下之后,你的竞争对手肯定迫不及待的补上空位。   那么没有参加线上广交会的企业,具体如何做呢?   1、营销型外贸官网建设   官网,是一切转化率的源头。   你平台上投入引流的客户,会来看你的官网;你参加展会送名片,引流来的客户,会来看你的官网;你开发邮件发出去,引流来的客户,会来看你的官网;你谷歌、社媒,所有渠道投广告引流来的客户,都会来看你的官网。无论是线上还是线下开发,你所有的投入,最终引流到的,都在你的官网进行转化!   2、谷歌推广   谷歌作为全球最大的搜索引擎,在这样的一个大平台上做好排名,远强于在某个特定的展会上做排名,因为谷歌是国外客户非常信赖、依赖的一个搜索平台,任何不确定的信息,都会通过这个平台进行搜索,而搜索结果也会直接的影响客户的采购意愿。   (来源:moz.com)   关键词排名、图片排名、视频排名这三者应该其实是相辅相成的,后面两种视觉营销方式,在当下市场还比较蓝海的状态下,提前去布局推广,特别是视频这块,因为视频的吸引力是远大于文字和图片,只要合理布局,网站的转化率将会得到明显提升。   3、社交媒体引流   据2020年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示,现在有超过45亿人使用互联网,而社交媒体用户已经突破38亿大关。   而对于外贸企业这样的2B商业模式,是非常适合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn这样的社交平台,因为这样的平台已经拥有成熟的运营模式以及丰富的广告资源,而且在后期的广告投放过程中,是有比较全面的大数据分析。但是社交媒体引流的一个关键因素在于,需要有经验的老手来推广和策划内容。   全球搜AI社交询盘就有效的解决了这个问题,不论你是初入职场的小白还是不懂社交运营的菜鸟,AI社交运营只需要你输入关键词,就能获得海量社交资讯,上百个意愿采购商等你来聊。   面对社交媒体账号管理的繁琐性,全球搜支持社交媒体账号绑定官网,设置成功后,只要一键即可实现多平台同步发送。   总结   线上展会一定是未来发展的一个方向。   外贸企业需要线上营销,需要正确布局线上营销,因为线上云展会的效果,很大程度取决于企业是否提前在线上进行了全面的布局。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年05月09日

    谷歌:2020年5月核心算法更新,大批网站将受到影响!

      谷歌算法,可以说是每年都会进行上百次的更新(这种更新谷歌一般都默不作声),但重大的更新一年差不多就一两次左右。就会有官方发布,重大的更新基本上会对大部分网站造成影响。   01、2020年5月核心更新!   谷歌的官方发言人,丹尼·沙利文(Danny Sullivan)5月4日在Twitter上明确表示:谷歌在5月4日正式启动了这次的算法更新。并命名为:2020年5月核心更新。   在下午3点52分,宣布了正式启动这次的更新,并说明这次的更新也会像之前一样花费一到两周的时间才能完全的启动。   02、什么是核心算法更新呢?   大家熟知的算法更新,比如熊猫更新、企鹅更新、鸽子更新等等,谷歌特意命名是因为它们是针对算法中的漏洞和特定问题进行修缮,比如熊猫打击垃圾内容,企鹅打击垃圾外链等等。   而核心算法更新则不同,是算法本身的自我调整或更改。   影响谷歌排名的因素有移动端友好、网站打开速度等200个以上因素,核心更新就是谷歌调整了这些因素的重要性、顺序、权重或值。   为了方便理解,我们可以假设把谷歌的排名因素从1-200进行标号排序,核心算法更新就是调整了其中50个因素的排名顺序,当然实际情况要比这复杂的多。   03、这次更新会造成什么样的影响?   谷歌之前给出更新的目的:在所有国家/地区以及所有语言的搜索结果中产生引人注目的效果。   当核心更新发布时,网站将不可避免地产生搜索排名的下降或上升的情况。主要是和内容相关性有关,比如说,我们的内容与最近的话题相关,那么我们的排名将上升,反之亦然。总的来说,排名可能变动很大,由于这是自冠状病毒大流行以来的首次更新,2020年5月的核心更新可能会特别不稳定。   这是谷歌今年以来的第二次更新,上一次是在2020年1月的第二周发布的,那个时候新冠肺炎疫情的影响完全没有引起人们的注意,而这次更新,算是疫情之后的首次重大更新了。   谷歌也表示:谷歌搜索从未见过像COVID-19这样,对单个主题的搜索持续时间如此之长。许多搜索都是有关本地正在发生的新闻,比如最新的消息和最新的测试结果等。也就是说,疫情已经改变了人们的搜索习惯以及需求。   人们通过谷歌寻求的信息是关于病毒本身的信息,或提供远程服务的地方,或在线能购买到急需产品的地方,渐渐的减少了对旅行,旅游,现场娱乐和面对面活动的相关搜索。   04、我们需要做什么?   谷歌这次给出的更新指南和过去的所有核心更新完全相同。   所以如果各位站长发现自己网站数据有所波动,也不必太过于惊慌,继续坚持自己的网站优化计划(新闻内容更新、关键词优化等),当搜索者搜索某方面的信息时,让你的网站能为之提供最全面的内容或解决方案。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年04月29日

    中小企业,如何突破线上广交会的门槛与难点?

      广交会首次整体在线上举办,对于这次在线广交会的成绩,我们也充满期待,但是在广交会的筹办过程中,这些问题,我们还是需要冷静的思考,需要各位企业主在广交会来临之前想好解决方案。 客户身份背景调查 Customer background check   因为线上广交会,采购商不需要花费多少时间与精力就可以参展,所以此次广交会的流量肯定还很乐观的。但正是正因为这种成本的减少,很多意向还不是很明确的采购商,需求还没有那么紧张的买家,也会加入其中,这样会大大降低成交的概率,加之是第一次举办线上广交会,试水的采购商大有人在。所以去判断采购商的身份背景是一件十分重要的事情。 全球搜方案:AI+大数据    【AI用户画像】功能   能通过一个Email,就可以查询到这个“采购商”的性别、年龄、公司职位、职业经历、教育经历、社交主页等信息。   【AI商机搜索】功能   可以通过人名或者公司名,再或者是关键词,即可获取目标客户及公司职员的邮箱、电话、社交等有效信息。 ● ● ● 企业专业能力如何展现? Professional competence   目前中国的数据基础建设是全球领先的,比如说阿里巴巴的天猫双11,一天的交易额就是2684亿,中国的数字化基础能力也是保证在线广交会成功举办的前提。 相较于C端消费者,广交会面对的是B端企业,这类采购商的采购方式和C端的采购方式完全不同,他们有自己专属的采购策略,往往企业专业度以及产品的质量才是一个B端采购商看重的东西,而C端消费者就是我买我开心最重要。   所以这一次的线上广交会必将铭记史册,同时,如何通过线上的方式展现企业专业能力以及产品质量是一个亟需解决的问题。 全球搜方案:独立站官网+谷歌推广+社媒营销   独立站官网:   用营销型的外贸独立站官网,全方位的展示公司的规模、资质、研发实力、售后服务以及以往的合作客户的评价,都能有效消除采购商心中疑虑,促进采购订单的完成。   谷歌推广:   谷歌作为全球最大的搜索引擎,对于外贸企业的推广来说,谷歌SEO和谷歌Ads缺一不可,如果独立站在谷歌上不能获得良好的排名,基本上是达不到什么效果的。只有做好排名和广告,才能将流量吸引过来,让买家注意到、看到、点击到你的网站。   社媒营销:   相较于前两种,社媒营销更多的强调主动性,同时弥补了SEO见效慢的短板,全球搜【AI社交询盘】也应运而生,该功能可以直接在企业官网后台的搜索里,输入自己行业的关键词,就可以采集到各大社交平台上,产品需求者发布的贴子、消息、评论,而且支持一键在线沟通,这种快捷、主动的获客方式,已经成为趋势。 ● ● ● 你的网站配置是否“上线” Website technical configuration   广交会之前大部分采购商是非常传统的、线下的模式,这次邀请采购商通过在线模式采购,很多老外未必适应。国外国家的网络基础建设,翻墙,网络速度,语音能力,翻译能力都会影响客户在广交会的采购效率。我们外贸企业要如何应对这些网站打开速度、语言等难题,给采购商带去良好的浏览体验? 全球搜方案:全球CDN加速+104种语言   全球CDN加速   关于CDN是什么,大家可以看看这篇文章(CDN是什么?)这里说一下它的作用,全球CDN加速将会大大提升外国采购商打开我们网站的速度,而且在一定程度上是可以提升网站安全程度。   104种语言   没有任何一个人会抗拒母语带来的舒适体验,同样外贸企业也不应该放弃任何一片外贸蓝海,这次的线上广交会势必会吸引一大波买家,数量的增加也意味着更多的地区、更多的语言种类。 ● ● ●   线上广交会很快就会如期而至,我们都共同期待着这场行业的变革,是创新也是突破,但这场 “及时雨”是否都能解所有外贸企业的燃眉之急?可以确定的是提前思考,提前完善,提前想办法的企业总是没有错的。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年04月26日

    疫情之下的外贸企业,如何通过全球搜突出重围?

      自疫情爆发以来,疫情对于世界经济的运行、企业以及个人的影响都是十分巨大的,对于外贸企业来说,这个“寒冬”实在是难熬,但是我们依然看到了一些行业在这个特殊时间表现突出!市场是处于变化之中的,谁也不知道下一个“风口”在哪里,科学合理的推广自己的独立站才是王道!   那么,着眼于当下,外贸企业应该具体做什么?才能稳住势头,在这场难大考中,突出重围?   一、Facebook 广告为网站带来流量   Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件,他的流量也是仅次于谷歌的,全球第二,月流量240亿。   Facebook主要介绍的是他的广告投放,毕竟一个月240亿流量,平均每天8亿人使用,我们哪怕有万分之一的曝光量,这个点击量也是很可观的。   但凡做过Facebook广告的用户都知道,广告账户莫名其妙就会被封了。有时连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。所以都是建议找服务商或者专业人士来做投放。   如果你的Facebook账号使用的是企业级别的账号,将会大大降低被封的风险。   二、YouTube视频给网站引流增加询盘   YouTube作为全球最大的视频播放软件,已经超过微软的bing成为世界上第二大搜索引擎,YouTube上面的流量也是很精准的,因为视频相较于其他的文字图片,直观性更强,有研究表明,视频内容,能够有效降低客户犹豫购买的时间。   此次线上广交会也着重强调视频的重要性,而YouTube的价值也随之发挥,通过谷歌视频排名,让企业视频排名首页,将会大大增加企业的曝光度以及知名度。   三 、谷歌SEO稳定网站流量   搜索引擎优化(SEO)是指更改网站的代码和内容,以便在特定关键字和词组的搜索引擎(例如Google)中排名更高的过程。   之所以需要它,是因为71%的B2B买家会通用Google搜索开始采购商品,而买家在进入特定品牌网站之前,平均会进行12次的搜索。   这意味着您(和您的竞争对手)都有12个机会,让网站位于搜索结果的顶部并吸引买家的注意。   同时,SEO相较于谷歌竞价等SEM而言,性价比会更高,而且,在谷歌的搜索结果页面,外国采购商是更加倾向于自然排名结果的网站。   四、AI社交询盘快捷获取订单   AI社交询盘,是全球搜推出的一个社交媒体获客的功能,在该功能的搜索框里,输入产品关键词(例如:mask)就可以获得领英、Facebook、Instagram等社交平台上发布的关于“mask”的消息、帖子、评论。因为搜索出来的结果会显示发布者的联系方式,业务员可以直接在线沟通,轻松实现精准客户的深度挖掘。   全球搜,是一家专注于外贸技术服务的企业,10年谷歌优化技术经验,领先的AI数据系统,成熟的技术团队,都能为外贸企业带来更加精准、更加便捷、更加高效的采购订单!

  • By:全球搜

    更新时间:2020年04月20日

    攻略在手|关于线上广交会,这些准备必须要有!

      官方宣布,线上广交会将在6月15—24日举办,腾讯将作为官方指定技术服务商,为广大的参展商提供在线化的技术支持与服务。而作为一家外贸企业、参展商,我们是否只需要坐等广交会来临呢?答案肯定是NO,因为你的竞争对手也享受着一样的服务,只有我们尽一切的可能提前布局,提前推广,提前完善,才有可能在“线上广交会”拔得头筹!   今天给大家介绍一些方法,让你在广交会还没有开始之前,就能逐渐得到采购商的注意!充分利用线上营销优势,将中国产品更好地推向世界的舞台。   一、产品图片如何准备?   现在,互联网图片内容处于一个相对饱和的状态,而且很多人开始使用移动设备访问互联网,人们的注意力持续时间已经达到了一个新的低点。因此如何让自己的产品图片在有限的时间里,得到充分的展示呢?   1、图片在谷歌上的排名   根据点击数据流量公司Jumpshot和Moz的数据显示,谷歌图片搜索份额约占整体搜索量的22.6%,其市场份额相当可观。   许多专家都认为,如果一个产品能有专业的图片作为展示,将会有助于减少客户的迟疑,从而提高订单转化率并降低退货率。这也是谷歌图片(Google Images)能带来高质流量的重要原因。   2、网站图片的加载速度   即使广交会官方不会做相关培训,我们也要知道,要确保图像加载速度够快,那么图片的体积就很重要,从各种用户体验角度而言,在保证实际需求情况下,应该选择体积小一点的图片(KB小一点的图片),利于加载。   3、图片选择的其他注意事项   这里建议,广大的参展商在产品的图片选择上,尽量使用白色底的图片,如下图所示:   原因在于,白底产品图片会让整个页面,看起来干净、统一。而且会更加的突出产品,是非常符合海外采购商的审美观念的。   其他,产品图片名称一定要设置的精准简洁,方便用户在手机端的浏览,以及提升咱们产品在整个线上广交会产品搜索系统里的精准匹配度。   所以,提前布局自己产品图片在谷歌上的排名至关重要,对产品图片进行合理的优化,当然,提前制作一些与广交会相关的产品宣传图片也是非常有必要的了~   二、视频如何准备?   如果你想要展示你的产品是一个多么有效的解决方案,没有比视频更好的方法了。但视频内容家家有,而且在一定的程度上,会消耗访客更多的浏览时间,如果不是长久的信赖,是不会观看视频的,那么我们要怎么做?才能在短时间内,让视频更有效的传达信息呢?   1、视频在谷歌上的排名   如果已经拥有了自己的产品视频,可以看一下自己公司的视频是否被谷歌收录?是否拥有较好的排名?也可以看一下这条视频为自己公司引来了多少的流量和订单?   在线上广交会上,所有参展商都会拥有自己的视频,换位思考,作为一个采购商,又有多少精力去把同行的视频都看个遍?而谷歌作为采购商熟悉的领地,在谷歌上排名较前的宣传视频,更容易让采购商产生信赖和熟悉感,这也是【Google videos】能让很多独立站卖家闷声发大财的原因。   2、视频内容准备什么?   一些比较具有影响力的营销视频类型多是客户推荐、演示、产品制作过程,还有就是带有动画的解说视频。   例如,你可以通过呈现一个常见问题来开始视频,然后使用产品提供解决方案来结束视频。   这里建议在广交会来临之前,准备长短2个不同种类的视频,并提前在社交媒体上进行推广,结合数据分析,对不恰当的地方进行及时的调整。   3、视频成本高   不可否认,除视频外还有其他更便宜、更简单的视觉内容广告形式,但如果你参考以下研究数据,你会意识到,花额外的精力去制作高质量的视频是完全值得的。   · 与阅读文字内容相比,4倍多的受众更喜欢看带有视频的产品介绍。   · 根据Animoto(美国的一家视频制作公司)的一项调查,超过75%使用过视频营销的中小企业所有者和营销人员证实,这些视频直接影响了他们的业务增长。   · 研究表明,包含视频的网页的转化率同比增加了80%。   · 仅是在邮件标题中加入“视频”一词,邮件的打开率就会提高19%,而点击率则会提高65%。   · 通过视频上传的帖子,在Facebook上的用户参与度增加了8.7%。   而且最重要的一点,视频不仅仅为广交会制作,我们一旦拥有自己的宣传视频,即使广交会过去,我们依旧可以通过社交媒体引流推广,是一件非常划得来的事情。   三、直播如何准备?   线上广交会上,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间,这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。   在展前,商务部将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。   对于初次试水直播行业的参展商而言,需要注意哪些问题呢?   1、直播间选题策划   首先要选择合适的主播,最好英语口语表达流利,在镜头下也能表现得从容自然,最重要的是对公司产品了解熟悉。而且企业要做好轮班制度,以适应外国采购商的时差问题。   直播人员要主动地推广、展现自己公司的产品,要避免无话可说的尴尬局面,提前制定直播内容,进行前期彩排。   2、直播间设备   既然要直播,设备自然也要有,直播间的背景装修,请以自己产品特点为主,但也要切忌脏乱差,同时良好的收音设备,灯光、手机、电脑、iPad都会是不错的加分项。   3、如何留住有用的价值信息?   直播间人来人往,需要我们拥有辨别身份的能力,我们知道,直播是引流的重要途径,可以在直播的时候用话术,引导访客留下联系方式,或者引导客户进入自己的官网浏览,通过浏览轨迹,联系方式,再借助AI用户画像的强大功能,就可以轻松的掌握这个采购商的身份了,即使广交会上没有成单,这也将会是企业以后重要的潜在客户。   如果说独立站官网+社媒营销+谷歌推广是拉动外贸企业突出重围的三大马车,那么图片展示、视频营销、直播带货等形式就是线上广交会做出的必要改变,而每种宣传形式的质量优劣以及价值产出,将直接影响众多外贸企业在2020的成绩。

  • By:全球搜

    更新时间:2020年03月31日

    全球疫情危机下,为什么谷歌独立站出尽风头?

      Facebook禁止所有广告投放;Google,暂时禁止所有医用口罩广告的投放;TikTok也已经禁止在欧美地区投放广告(目前能投放的地区只有日本和中国台湾);因为一些商家哄抬物价,亚马逊也不得不冻结近4000商家账户。在广告投放无门,第三方平台政策的打压下,防疫物资出口的推广之路,又该何去何从?   一些商家发现,不同于平台的繁琐,独立站对口罩的资质审核没那么严格。为此,不少商家将口罩出口生意瞄准了外贸营销型独立站。   已经拥有独立站的商家,也很看好这份市场红利,结合自身情况,在独立站上进行布局,开始销售口罩等防疫用品,做“副业”以填补疫情带来的损失。在国外疫情日趋严重,防疫物资需求暴增的情况下,我们一些建站推广的客户也纷纷抓住了这个机遇,上传新品,提交关键词进行优化。   关于效果,我们可以明显发现,口罩等防疫用品上线推广仅仅几天时间,就开始陆续有询盘进来!   为什么这些客户能够在多平台的限制下,顺利推广防疫物资呢?原因是这些客户在与全球搜的合作下,已经拥有了自己的营销型独立站,结合着谷歌独立站推广的优势,在目前的形势下,自然会得到不俗的回报!   那是不是现在我的手里没有口罩等防疫用品,或者不需要做推广,就不用建立独立站了呢?   我们肯定是要建设独立站进行推广的!因为意想不到的事情总在发生,我们有什么理由停止奔跑?   试想国内疫情期间,谁能想到面粉、打蛋器、这类产品,会因为抖音上刮起的一股“蛋糕风”而成为热销品呢?   国外疫情爆发,从Google Trends可以看到,从2月份左右,厕纸热度大量递增,有谁想到厕纸有一天也会被疯狂抢购?   除此之外,还有一些其他行业热度也在逐渐增加,室内健身、居家娱乐、空气净化、个人卫生护理、养生方面的产品,不少消费者都表现出了比较强的购买意愿。   现在海外,无论是B端采购商,还是C端消费者都与我们在2月的处境类似,C端的消费者在疫情的场景中有什么样的需求,B端采购商就会满足C端什么样的需求,而与我们外贸企业合作的机会也就来了。   因此,早早的建立自己的独立站,百利而无一害,就像这次疫情一样,我们不知道口罩,厕纸会成为大众疯狂抢购的商品。   因此,那些没有自建站的外贸公司匆匆忙忙去建了站,可是建站,准备网站资料又会浪费不少时间,可能会白白错过出口的黄金时间。   所以这里建议大家,独立站肯定是要建设的,因为我们也不知道下一个风口在哪里?趁早规划肯定是最安全的办法!   对于一些手里有口罩等防疫物资,但目前没有时间进行建站SEO的企业来说,AI社交询盘,将会是这个档口最佳的营销推广利器,采集全网各大社交平台网站、B2B平台的需求信息,每天上百条精准询盘信息,等你查收!   总而言之,没有建站的,趁这次疫情的空档时间,准备资料,开始着手搭建一个属于自己企业的独立站;手里有防疫物资的,还没有时间进行SEO的,主动去了解一下AI社交询盘;已经有了独立站,产品不好出单的,精炼自己网站内容,疫情过后你就是那个最旺的仔!!