外贸智慧营销一站式解决方案

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汇聚最前沿的海外营销资讯

  • By:全球搜

    更新时间:2020年01月03日

    都2020年了,这些SEO坏习惯,请丢掉!

      随着我们进入一个新的十年,是时候告别一些糟糕的SEO习惯了。而且有些SEO策略根本不起作用,甚至会让网站受到惩罚。接下来,我们就来看看数字营销培训组织Market MindShift的创始人Mindy Weinstein给大家总结的SEO领域经常出现的一些坏习惯吧。   01、创建内容相似的页面   幸好这种策略并不像以前那样普遍,但是这个问题也是会周期性地出现,甚至在今天也是。具有类似内容的页面(通常针对目标关键字而创建的),这可不是一个好的策略。   例如,将城市名称作为唯一区别,复制网站中的其他的城市页面,这很可能是有害的。本质上,您最终得到的是质量低劣的页面,这些页面很可能会拉低网站的评分。   02、使用通用的、模板化的电子邮件建立链接   我们既然不喜欢接收垃圾邮件,那为什么又要发送它呢   向请求链接的人发送通用的、模板化的消息只会让你的客户感觉没有得到尊重。相反,少发邮件,但花点时间研究那个人的网站,了解他们的用户或客户会感兴趣的东西,反而能事半功倍。   另外,不要使用一般的称呼,如“亲爱的站长”或“亲爱的网站所有者”。请用这个人的名字,如果不知道,可以使用全球搜商机搜索功能,通过公司名、关键词等快速查找。   03、尝试通过获得更多的链接来解决排名问题   是的,链接在今天仍然很重要,但它们只是众多排名算法的一项因素,它是一种公众认可,也反映了一个网站是否拥有有价值的信息。   然而,当链接以一种非自然的方式收集时,例如通过链接方案、糟糕的链接目录、购买链接和其他垃圾邮件策略,就会出现问题。   在2020年,这些野蛮的链接建立技术应该被抛弃,重点应该放在一个更以市场和用户为中心的链接策略上。   04、为SEO添加边际内容   没有内容就没有SEO,SEO和内容是交织在一起的。如果你不优化你的内容,搜索者是找不到你的。   当然,你要知道,边际内容通常只是为了“提高SEO”而添加到网站上,仅仅有些内容是不够的。   因此,不要为了增加一个网站的页面数量而粗制滥造大量的内容。谷歌一直在宣扬高质量的内容,即使搜索引擎没有宣扬,我们仍然需要关注我们的来访用户的关注点,以便用我们即使调整策略。你的内容必须被认为是高质量的,特别是与竞争对手相比时。   05、 跳过基本的页面优化元素   多年来,人们一直在推测标题标签和排名之间的相关性。   无论您在这个主题上的立场如何,一个好的标题都可以将搜索者转换为访问者(幸运的话转换为客户也不意外)。   花点时间用关键词优化标题,但也要确保标题引人注目。   当你在优化标题时,同时优化你的标题标签,因为我们知道人们在搜索结果中点击后会扫描一整个页面。   优化了的标题会告诉访问者你的页面处理了他们的查询内容。   06、不修复(或不识别)有缺陷的技术问题   在做了无数的技术SEO审核之后,大多数网站都有一些问题会影响他们的搜索性能。添加内容和吸引链接非常好。但是如果你的网站存在潜在的技术问题,排名仍然会受到负面影响。   最常见的技术问题包括:   不正确的重定向(即重定向链、302s代替301s、不使用重定向等)。   缓慢的页面加载。   移动端出现错误   重复的内容。   无意中被阻塞的页面。   07、忘记优化图像   都2020年了,如果你还不注重视觉搜索排名,我想你可能真的落后了,作为SEO专业人士,我们需要抓住每一个出现在搜索结果中的机会,包括优化图像搜索。   在向您的网站添加图像时,不要忘记图像文件名和ALT属性。   不要使用XYZ123.jpg的图像文件名,可以考虑添加一个描述图像的关键字,例如organic-coffee-beans.jpg。   至于alt属性,它不应该去填充关键字,而应该描述图像。   08、提供数据报告   我听过很多企业主和市场总监抱怨过去SEO专家的经验知识。   最常见的问题是不理解所做的工作或结果。不要让你嘴里的SEO听起来像一些疯狂的“魔法”,而是要在在每月向客户或主管提交的报告中清楚地概述你的工作。   这就是你留住客户的方式——甚至是你的工作。   09、没有跟上SEO最佳实践   你正在阅读这篇文章,很可能意味着你是一个在SEO中保持变化的人。未能及时了解最佳实践、算法更改和站长指南是不利于你在SEO领域立足的。   到2020年,你应该养成的一个习惯是每周(甚至每天)花时间阅读SEO的最新消息,去了解这个行业的发展状况。   2020年已来,你的外贸网站SEO做的怎么样了?希望你在新的一年中,明确方向,明辨真理,以更加果敢的态度,去尝试新的挑战!

  • By:全球搜

    更新时间:2019年12月16日

    2020年 谷歌推广和阿里国际站哪个效果好?

      大多数外贸人经常遇到一个难题:“谷歌推广和阿里国际站选哪个更好?”         如果公司不差钱儿,谷歌和阿里都做是最好的选择。但往往预算有限,因此选择一个更具性价比、更有效果的外贸推广方式,就变得至关重要。   今天我们就来分析一下这两种有什么区别,以便找到最适合自己企业的外贸推广方式:   01从提升海外客户信任度而言:   谷歌是一款搜索引擎,而阿里巴巴国际站则是B2B电商平台。建立自己的独立外贸网站并在谷歌上进行推广,外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行,他们无法拿B2B商铺作出更为准确的判断。      02从网站维护而言:   阿里国际站是目前较为成熟的B2B商铺系统,大多数中国小微企业对相关操作、维护、运营也大多轻车熟路,只要在平台的规则要求下操作,一般都很方便。      ↑操作难度↑   对比做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设,对于多数企业靠自身来完成可能有一定难度。但这个工作是可由像全球搜这样的专业谷歌建站推广公司来完成,一旦网站建成,其维护和管理相对阿里更为自由方便。   03从流量获取而言:   阿里在国际上有一定的品牌知名度,可以说是自带一定的流量属性的,但其影响力目前主要集中于非洲和东南亚国家,而在欧美地区流量并不可观。这也是阿里国际站自身也要通过谷歌SEO,或者SEM广告投放来从谷歌获取搜索流量的重要原因。   谷歌是全球搜索引擎巨头,占据全球74%左右的搜索市场,几乎可以说是除了中国,其他国家都在用谷歌,流量来源可以说无穷无尽。     因此如果我们要做关键词竞价,小编建议一定要把钱花在谷歌SEM广告投放上,而不是其他平台。同时,我们还可以对自建外贸网站进行谷歌SEO优化,进而获取自然搜索流量。而且在自己的独立外贸网站上内容填充和SEO,优化的时间越长,网站权重越高,就好像酒,越陈越香,获得的流量会越来越多。   阿里巴巴国际站这类B2B平台无论你费多大的精力,其SEO效果很小,一旦停止交费,流量、效果会随之不见,没有可持续性。   04从同行竞争度而言:   阿里巴巴B2B电商平台产品相对饱和,平台内部产品竞争大,用户有比较,相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品,下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品,竞争对手非常多。   谷歌推广产品竞争压力相对较小,获得的用户相对更加精准,谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上去搜索的,然后点击你的网站后看到了你的产品,觉得你的产品不错,然后再给你发邮件主动联系的,这类用户意向高,转化好。   而且谷歌上一页所展示搜索结果一般只有10个【竞价广告更少,3-5个】,那么你的竞争对手就会相对少很多。   通过以上分析,小编认为,做谷歌推广的性价比更高,流量来源更广、可持续性更强,获取客户信任度更高,网站维护自由度更高,同时同行竞争度相对更低。   建立独立的外贸企业官网是开展互联网营销的基础,未来的竞争是全球性的竞争,企业必须通过谷歌推广才能将产品推向全球。   换句话简单来说:阿里巴巴国际站在谷歌上打广告,但谷歌没有在阿里国际站上打广告,你说哪个好?

  • By:全球搜

    更新时间:2019年12月13日

    全球搜 | 教你轻松打好2019年的最后一场战役!

      Jingle bells,jingle bells,Jingle all the way…   伴随着圣诞欢乐的铃声,2019年走到了尾声。国外的狂欢却成了外贸人的噩梦,因为放假就意味着订单萧条。还来不及从圣诞的萧条中走过,春节又比往年来的更早一些,还怎么攒钱过年呀!   那外贸人怎么在圣诞节前先人一步,如何有礼貌的催单/逼单,让客户心甘情愿的掏腰包快速下单呢?全球搜教你轻松打好2019年的最后一场战役。   01、提醒客户即将而至的节假日   在大多数的时间里,客户只有在迫在眉睫的时候才会着急自己的货物到底能不能赶上,这时候就需要我们提醒客户:您的发货时间余额已不足,请珍惜最后时间!那如何优雅的催促客户赶快下单呢?   1、工厂生产需要排单   及早下单以便尽快安排。告知客户订单较多,尽快下单才能尽快安排发货,最好要举几个大单实例,让客户有紧张感。   2、促销推广活动,降价打折   这点一定要把握好,要根据自身产品附上相关细节,让客户觉得物超所值,而不是反倒成为客户一再压价的话柄。   3、物流旺季,温馨提醒客户需要排仓。   做进出口的大概都知道,旺季的物流比国内的双十一还紧张,所以这也是逼单利器。   02、频繁互动客户逼单   像非洲,印度的客户,谈单到成单可能需要很长的时间,因为性价比在他眼中最重要。那我们如何筛选出互动频繁却迟迟不下单的客户呢?数据大师积分自动触发轻松解决你的难题。   当客户查看邮件,浏览网站,下载附件等等任何互动,数据大师都会为他自动加分,让一直犹豫不决的客户显出原形。你可以通过给这些客户特殊折扣,小样品免费等方式,批量化的进行逼单。   03、圣诞节祝福与小礼物   大家都知道,圣诞节作为宗教节日,除去北美,欧洲,澳洲,日本等国家会庆祝这个节日外,大多数中东国家是不过这个节日的。如果你给一众的伊斯兰教客户发送圣诞节祝福是不是很尴尬呢?以及送哪些客户才合时宜呢?   大多数的外贸人手握大量的外贸客户,怎么快速的剔除那些不过节日的客户,给其他客户发节日祝福呢?   数据大师自动化营销通过层层的客户互动,精准的为客户完成宗教,子嗣等画像,只要是你需要的都可以通过客户行为沉淀标签。   具体怎么沉淀呢?   举个栗子!在我们的日常中,基督教是不过开斋节的,如果您发送一封开斋节的邮件,加一个开斋节折扣附件,基督教信徒是不会轻易点开邮件的,这时候我们就可以通过客户的邮件操作为客户轻松沉淀宗教标签。   那送什么样的礼品才合适呢?   送礼物讲究八个字,投其所好,正中下怀。   这种可以旁敲侧击客户,或者观察客户的社交动态揣测得出。   当然,如果你考虑到成本,不能送就不要送了。因为食品寄不出,含液体或电子产品走特殊渠道运费也不低,如果是太廉价的商品,对方又不感冒。尤其对于行事严谨的客户,千万不能拿很劣质低档的商品去充数。   礼物最好是可以随货走。常规情况下推荐送实用的商务型小礼品,印制客户公司名字或者logo,建议如下:   高档钢笔,配笔盒;   笔有液体,要走特殊渠道;   电子产品,要走特殊渠道;   金属材质的名片夹;   商务型皮质笔记本;   商务文具套装(笔记本+笔);   不锈钢保温杯;   做好圣诞节攻略了,那圣诞节,你准备好了么?

  • By:全球搜

    更新时间:2019年12月12日

    谈了很久的单子丢了,是什么样的体验?

      谈了很久的单子跟丢了是什么样的体验?就像马云曾经过:“成功大都相似,失败各有不同”,那么今天就来盘点一下那些年你丢过的单!   老王大人:今天是心情超差的一天,就因为whatsapp发错了几句话,把160W的单子丢了!丢了!以后引以为戒,fighting   丢单原因:whatsapp不知道聊什么,发错话。   Maggie:这个星期已经连续丢了两个单子,原因就是因为我没有及时回电话,唉,要好好调整一下自己的时间安排了。   丢单原因:没有及时回电话,game over。   大饼爱销售:最近因为自身原因丢了好几个单子啊,心塞!也终于明白哪怕客户再过分我也不能跟他赌气,一赌气钱就没了,不忘初心啊啊啊~   丢单原因:跟客户赌气。   小李子:因为性格原因,今天丢了一个本该到手的单子,郁闷。虽然单子不大,但是跟了很久,太难了。   丢单原因:性格不合。   Kiki是仙女:最近丢了两个单子,原因无一例外都是自己关注不够造成的,没有及时联系客户,对项目关注度不够,等跟进的时候人家合同都签完了!怪我怪我怪我!销售时机果然是一去不复返……   丢单原因:没有及时联系。   Jacky刘:180W的单子,客户给了我们机会和优先权,最终丢了!今日自己反思:1.我和搭档分工不清,交互和客户沟通时配合不默契,让客户感觉不专业。2.我对技术不专业,不能在技术上让客户信服!3.应变不及时,没有把握住拉近客户关系的机会!新的一年,自勉加油!   丢单原因:沟通不及时,自身不专业,应变能力差等问题。   太难了2   外贸业务员小S向我们总结道谈单就是:   废九牛二虎之力,得客户邮箱,写开发信,内容简要,排版整齐,信心满满,一键发送。苦等许久,杳无音信,万念俱灰。   然而反观一些老业务员,谈单前后只花了不到半小时,却能得到对方十分热情的回应,立马决定跟他合作。   这是为什么?   老业务员二三十分钟就能搞定的事   你用上半个月的时间却还是做无用功?   可能有人会说,这是方法、是技巧、是话术。这些固然重要,可你有没有想过,很多时候,就算你背了很多方法,甚至完全按照话术来与谈单对象进行交流,最后却还是不能成功,这是为什么?     原因一:产品本身的属性原因   你公司的产品类型往往决定了你的开单周期,有的产品很难开单,周期非常长,一年有几个单可能就不错了;而有些产品很火爆,客户遍地跑,甚至到工厂出不出货来的地步。   原因二:外贸业务员的专业度   当你公司产品类型局限了你的谈单量时,业务员的专业度就尤为重要了。以下推荐了几个谈单技巧供业务员参考。   01福利法—凸显诚意   客户其实都有一种爱占便宜的心理,如果我们能抓住客户的这一心理。尤其是当一些客户看到自己能拥有一些特殊福利,而别的客户没有的话,这个时候他们就会越想要。   千万不要随便给予福利,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限,这个是我做不了主的事情,超出了我的能力之外需要向上面请示,然后再话锋一转,给些额外的福利。   02选择法—顺势而为   一般来说,如果客户对于想要的物品优柔寡断,这个时候你应该想办法,为客户给用户两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。   在引导客户选择时,一旦客户陷入你拟定的模式中,说不定就中招了。不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。   03研究法—有的放矢   要想花最多的时间跟进最对的人,就要在一众客户中钻研出最值得跟进的客户。传统的方法包含搜索引擎,社交媒体调查客户法,海关数据查验法等等,一个客户都要花小半天的时间,如何有时间调查那么多的客户呢?这时候AI大数据一键查询就尤为重要。   我们是这样做的!   第一步AI用户画像,完善客户基本信息   全球搜V5.0数据打通299个数据源,通过邮箱一键查询客户的电话,年龄,性别,社交,教育,工作等关键信息,获取客户联系方式,避免邮件失联,客户消息实时接收。   第二步用户轨迹跟踪,更懂客户所需   只需嵌入一段代码至网站,客户的网站浏览痕迹一览无遗,更懂客户所需。在客户开口前就推荐到他想要的产品,还怕这个天聊不去么?   第三步记录每一次互动,不惧客户混淆   数据大师将自动记录你与客户的每一次互动,包含客户每一次的页面访问,每一次的邮件打开及附件下载,不惧同时跟进过多而混淆客户的情况发生,让我们的谈单变成一对一的诚意服务。   第四步成交概率先预测,提升你的成单量   通过强大AI人工智能,快速为您的客户成交率打分,避免花多余的时间跟进诈骗,同行以及2C客户,让你的时间花真正花在刀刃上!   细数我们曾经丢过的单,受过的那些伤,外贸或许我们身心疲惫,但很庆幸的是,AI智慧的出现,让我们外贸变得更简单、更智能、更高效!

  • By:全球搜

    更新时间:2019年11月27日

    外贸企业如何在这场购物狂欢中,大卖全球?

      黑色星期五和网络星期一(Black Friday&Cyber Monday,以下简称BFCM)的销售是企业年尾创造可观收入的最后机会。许多企业都在这场狂欢购物中赚足了利润,而我们的外贸企业也可以利用相应技巧来一波操作!   感恩节:今年在11月28日   感恩节是美国最大的节日之一,时间是在每年11月的第四个星期四。   黑色星期五:今年在11月29日   黑五也是美国人疯狂购物的日子,时间是在感恩节后的第一天。   网络星期一:今年在12月2日   在感恩节后的第一个星期一,是Amazon专门发起的一个网购日,网上商城都会进行全年最大的打折促销。   2018年黑五期间,亚马逊售出了1.8亿种产品,这是有史以来在黑五活动中售出的最多商品。以下指南将针对电商企业提出如何增加黑五销量的技巧。   01按小时销售   企业若在在黑五计划提供50%的折扣优惠,可考虑将企业的折扣提高到前1小时55%的折扣。在BFCM销售过程中,可进行多次快速销售,可以考虑在网站入口插入表单,使用倒数计时器和弹出窗口使网站访问者了解企业的限时交易。   02企业可通过电子邮件和社交媒体营销   与现有客户和关注者分享额外的促销机会。为每次销售使用各种折扣优惠券代码,以提高用户参与度并追踪每小时销售的效果。   03提供礼物指南   很多消费者会在BFCM期间购买节日礼物。他们经常在Google上搜索,以找到适合亲朋好友和其他人的理想物品。企业可以创建礼物指南,向他们展示为不同人群推荐的产品。      举个例子,礼品指南的想法可以是这样的:2019年黑五笔记本电脑交易排名前5、书虫的最佳礼物等等。在指南中,企业可提及自身的产品并概述详细信息和折扣。让消费者知道为什么您的产品是他们想要购买的产品。   04给客户免费的东西   人们喜欢免费的东西,在BFCM销售期间,企业可使用赠品和免费服务来激励客户。可以考虑免费提供礼品卡、产品或免费送给客户。   如果企业没有提供良好的折扣或免费激励措施,则可能会影响企业的整体销售额。如果企业不能提供免费的产品、服务或礼品卡,请至少尝试对产品进行无息分期。若企业无法免费提供任何服务,那么客户有可能将转到竞争对手那里。   05早开始,晚结束   这是提高企业在BFCM销售量简单有效的策略。人们通常等待购物狂欢节来购买喜欢的产品。因此,如果企业提早开始销售,则可以先吸引客户。稍晚结束销售使后来者也可以在您的店铺购买商品。许多公司在感恩节开始BFCM促销,并在下周一结束。   如何使用正确的营销渠道?   营销渠道在BFCM促销中起着重要作用。正确的渠道可以增加企业的销售和收入,但是错误的渠道会浪费企业的金钱和精力。   因此,企业需要认真选择营销渠道,每个平台都有不同受众,可根据企业的目标客户群选择平台。企业较常使用的营销渠道有以下几个:   01Facebook   Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。企业可使用Facebook重新定位现有客户,通过故事、市场和广告来找到新客户。     为了获得最佳的Facebook营销效果,请开始围绕企业建立社区。随着粉丝数的增加,也要建立与粉丝的互动。   Facebook广告可以在BFCM销售期间增加企业的覆盖面和销量,但是企业需要额外的时间和资源来使用它们。可以提前创建横幅,促销视频和其他内容,因为在BFCM销售季节中,Facebook需要更长的时间来审核广告。   02Instagram   Instagram是吸引新客户的另一个绝佳渠道。如果使用得当,Instagram的影响力可提高BFCM的销量。选择的媒体、主题标签都可能帮助企业吸引更多的受众。利用Instagram的故事,IGTV和广告来扩大企业的覆盖范围。     03优化SEO   SEO可帮助企业通过自然搜索获得新客户,而无需任何额外费用。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索字词,因此请优化企业或者产品的内容以使其匹配。      将黑五的内容与现有帖子(尤其是流量很大的帖子)相互链接。SEO需要时间才能获得结果,因此企业要尽早创建企业的BFCM内容,以便在销售当天就可以排在Google SERP的首位。   04EDM电子邮件   EDM是重新定位现有客户的最佳渠道。可以为企业的订户提供折扣和促销活动,以通过电子邮件营销获得最大的效果。   05提供推荐折扣   推荐计划是促进黑五销售的有效策略。如果客户将企业的产品推荐给其他人,则可以为他们提供折扣。例如,如果客户向其朋友,家人或同事推荐企业的产品,商家便可以提供50美元的优惠。   这方法在BFCM期间它特别有用。这将帮助企业以最小的成本和精力扩展客户群来为企业进行推广。   06确保都已准备就绪   企业店铺着陆页必须同时适合PC端和移动端,并且企业的技术和跟踪系统还应为BFCM高峰做好准备。运行测试以确保PC端和电脑端都有良好的网站加载速度,以便所有潜在客户都可以访问它。   本期策略介绍就到这里,祝愿各位商家都能在这场年末的购物狂欢中,码力全开!大卖全球!

  • By:全球搜

    更新时间:2019年11月21日

    Google AMP ——让你的外贸网站溜起来~

      5G为什么会出现?其实就是在满足我们快节奏的生活方式,因此外贸企业的网站,如果难以适应这种快需求,就很难在内容信息爆炸的市场中生存下去。但庆幸的是,今天我们有谷歌AMP的出现,在为我们解决移动端加载速度缓慢的问题的同时,还能为我们的网站获取高排名!   AMP为3秒需求应运而生   根据Google的统计,在移动端如果一个页面3秒钟还没有完成加载,那么有90%以上的访问者会关掉网页或者访问其他网页。   因此,加载时间是一个获取有效流量非常重要的因素。但是,目前的网页技术并不能满足3秒完成加载这个黄金时间节点,Google端的数据显示目前手机端页面的平均加载时间需要8秒!远远满足不了用户的需求。   这意味着绝大对数网站90%以上的有效流量全部流失了!为了能让大多数页面获得尽可能快的手机端页面加载速度,AMP应运而生。   从技术方面来说,采用AMP技术的网页之所以可以打开的这么快,这主要得益于它剔除了网页代码中各种可能会拖慢界面加载速度的部分,比如第三方的脚本文件、一些HTML标签、广告追踪器等等。AMP的工作原理简单的可以总结为:代码减负+缓存预加。   据Google的数据显示,AMP的运用能够提高“四倍”的加载速度!也就是说一个页面原来用8秒加载,加AMP优化之后,只需要”2秒“的加载时间!这可以说是极大的改进!      两者对比   谷歌AMP带来的好处是什么?   •更快的移动网页加载速度   •增加搜索引擎可见性   •增加网页流量   •提高搜索结果排名   成为影响搜索引擎排名的因素   谷歌是非常重视那些可以提供良好用户体验的网站,就如同SSL安全协议的加入,这项技术可能不会是谷歌直接考虑的因素,但拥有SSL证书的网站安全系数更高,谷歌会间接的提升这类网站的排名。   同样拥有AMP技术的网站,因为加载速度快,网站跳出率低,用户体验度佳,谷歌在排名的时候当然更青睐于这类网站。   这里用到谷歌官方网站测评工具—Google PageSpeed Insights,能够同时针对移动端和电脑端来衡量网页的性能。     上图为某网站加了AMP项目后,在移动设备端的评分,以及在移动手机端的展示情况。我们可以发现,网站评分相当不错,且在移动端有专门的闪电符号专属标识。   利用AMP如何获取高排名?   独立的AMP网站被Google收录后,会存放到Google AMP的二级目录,然后在移动端的搜索结果的排名,是google.com/amp/xxxxx的排名,相当于我们用google.com的权重在做排名,权威度、可信度会更高。      总结:AMP将全面提升来自Google移动端的访问速度、排名和流量,帮助客户在5G时代来临之时,抢先布局,领先同行。

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