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By:全球搜

更新时间:2022年07月13日

黑格增长 | 今年越南出口额超过了深圳?

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文|黑格子


近年来,国内对越南的关注度越来越高。比如、“越南成为美国第二大服装与鞋类供应商”、“越南扬言替代中国成为制造业中心”等话题热度不断。

在今年一季度,越南出口额甚至超过了深圳。

不必惊慌,其实2019年就已领先过了。深圳受疫情影响,外贸企业生产经营也受到影响,从而导致外贸增速下滑,阻碍之下,自然比不过越南。

但越南会因此取代深圳成为“世界工厂”吗?

其实,制造业向越南的所谓“转移”,实际上是中国供应链的“溢出”。从中国像南转移的,主要是供应链需求较低、人工成本占比高的环节,通常是组装环节。一位在珠三角从事三十多年加工制造业的工厂老板便表示:

“前些年是有些厂转去了越南,但后面又有部分转回来了,因为还是珠三角这边的供应链成熟、完备。”

整体上来说,越南的劳动素质力与供应链规模都还远差中国,越南的产业链想往上走,还需要一定时间。

外贸企业可以不必过度担忧,提高自己的生产力才是根本之策。

下面黑格子将介绍,既是合作伙伴又是敌人的越南,他的国家情况怎么样?

如果外贸企业想要开发越南客户,又该如何快速寻找呢?


国家概况

正式名称:越南社会主义共和国

Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam(越南语)

Socialist Republic of Vietnam (英语)

ISO国家代码:VNM

首都:河内

货币:越南盾

汇率:1人民币 ≈ 3,472.9465越南盾

语言:越南语

国际电话区号:+84

时差:中国比越南快1小时

人口:9826万

经济状况:人均GDP约为3521 美元(2020年)

域名后缀:.vn

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主要搜索引擎

2022 年 1 月,越南有7210 万互联网用户。

到 2022 年初,越南的互联网普及率达到总人口的73.2% 。

 

谷歌:https://www.google.com.vn/

(95.78%的市场份额)

Coccoc:https://coccoc.com/search

雅虎:https://www.yahoo.com/

Bing:https://www.bing.com/

百度:https://www.baidu.com/

Duckduckgo:https://duckduckgo.com/

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常用社交媒体平台

2022年1月,越南有7695万社交媒体用户。

 

① Meta的广告资源中公布的数据显示,Facebook在 2022 年初在越南拥有7040 万用户。

② 谷歌广告资源的更新表明,YouTube在 2022 年初在越南拥有6250 万用户。

③ Meta的广告资源中公布的数据显示,Facebook Messenger上的广告在 2022 年初在越南达到了5400 万用户。

④ 字节跳动广告资源公布的数据显示,截至 2022 年初,TikTok在越南拥有3991 万18 岁及以上的用户。

⑤ Meta的广告工具中公布的数字表明,Instagram在 2022 年初在越南拥有1165 万用户。

⑥ 领英广告资源中公布的数据显示,领英在 2022 年初在越南拥有420 万“会员”。

 

目前最常用的五大社交媒体平台是:

Facebook 、YouTube、Facebook Messenger、TikTok、Instagram

 

 

经济特征

  1. 越南产业的优势在于人力成本低、土地便宜、税收优惠。目前越南以这三种优势吸引来的产业和产品,“高耗能、低技术含量、人力密集”是这些产业的主要标签。
  2. 越南经济是一个典型的制造业出口、加工出口经济,基本的发展脉络和体系起源于上世纪60年代的日本,以及70、80年代后的“亚洲四小龙”。
  3. 出口外向型经济特征明显。越南与欧盟签署《欧盟-越南自贸协定》(EVFTA),2021年后十年间削减99%的双边关税,还有《全面与先进的跨太平洋伙伴关系协定》(CPTPP)、《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)、《越南—英国自由贸易协定》(UKVFTA)等。此外,在美国市场也有很大的准入及关税优势。
  4. 越南主要工业产业包括能源、食品、纺织、化工、建筑、加工制造等。近年来,电子、纺织和鞋类已成为越最具优势的三大产业。但缺乏高新技术,产品附加值低。
  5. 越南资源丰富,但矿产资源的分布不均匀,主要集中分布于越南北部、中部地区,北方主要以黑色、有色、稀土金属矿为主,而南方则主要以铝土矿和金矿为主。
  6. 2021年排名前15的越南出口企业中,只有几家是越南本土企业,更多是海外集团在越南设立的分公司。

 

 

进出口情况

  1. 越南进口总额约33%来自中国大陆,越南56%的纺织、皮革材料等(包括纱和布料等)、48%的机械设备、42%的电话、手机及零件均进口自中国大陆。
  2. 越南的出口主要是美国和中国。据中信建投统计,经过加工后,越南约63%木材(制品)、46%的纺织服装、42%的机械设备等均出口至美国。
  3. 2021年,越南进出口贸易总额为6687亿美元,同比增长22.6%。其中,出口额为3361亿美元,同比增长18.9%。
  4. 2021年越南进口排行前三的行业分别是第16大类(机器、机械器具、电气设备及其零件;录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件)、第5大类(矿产品)和第11大类(纺织原料及纺织制品)。

 

 

出口越南须知(简易版)

  1. 准备好报关委托书、发票、箱单、合同、核销单等,到当地海关申报
  2. 准备原产地证,可办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E,东盟原产地证可减免关税,但要求会更严格。
  3. 越南客户常用付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话,可以T/T和L/C相结合,比较安全。做T/T新客户不同意的机率较大。L/C的交单期比较短,越南船期短,请控制交单时间。
  4. 常规清关手续流程:在发货到越南前,先确定货物代码、原产地、确定预期出口、进口货物的货物价值,如需检测需检测,在确定货物代码和原产地后,报关人应确定与进出口项目相关的货物政策。

4.1 货物属于越南专门管理的,应当按照规定执行专门检查、许可登记手续。专门检查和许可证登记可通过越南国家网站查询:vnsw.gov.vn

4.2 准备好货物资料文件:根据进出口类型,报关人必须按照规定准备不同的海关文件。

4.3 获取商品管理编号:-登录越南公共服务页面地址: pus.customs.gov.vn

4.4 如果企业没有数字签名,则需要准备数字签名,并在海关当局登记。

 

 

 

主要港口

越南的海港当中,比较大型的港口有10个,包括海防港、头顿港、云峰港、归仁港、盖林港(或称凯林港)、西贡港、炉门港、榕桔港、真美港、岘港海港

其中,以海防港和头顿港港群的海港数量最多,如海防有多达52个海港,头顿有48个海港。

 

 

主要节日

  1. 元旦:1月1日。和大部分国家一样。
  2. 春节:农历除夕到正月初五,是越南唯一一个可以放六天的长假了。越南人过新年的习俗和中国人大同小异,也要回家送神祭灶、准备年货、放烟花、吃年饭。不同的是,越南人过年会吃粽子,年花则是桃花。
  3. 雄王节:农历三月初十。雄王是越南人的祖先,相当于中国人祭祀黄帝一样。
  4. 国家统一日:4月30日。庆祝1975年越南南北方统一。
  5. 劳动节:5月1日。和大部分国家一样。
  6. 国庆节:9月2日。纪念越南社会主义共和国成立。
  7. 越南的农历节日:和中国一样,有元宵、端午、中元、中秋等。

 

 

 

风俗习惯

  1. 越南的大多数男人喜欢带绿帽子,认为这是光荣的象征,向外人表明自己家庭盛旺。一个原因是战争延续下来的习惯,选择戴绿帽藏起来从而有效打击敌人,有祈求平安的寓意。
  2. 南部越南人认为左手不洁,忌用左手行礼、进食、送物和接物。
  3. 越南人喜欢嚼槟榔,人们通常用苇叶包一些灰或砚灰,同槟榔一起入口。槟榔也是当地赠送情人的信物。
  4. 不要随意摸别人的头部,包括小孩。
  5. 越南人忌讳三人合影,不能用一根火柴或打火机连续给三个人点烟,认为不吉利。

 

如何找越南客户?

一、打开【黑格增长】——海关数据

例如制鞋行业,可直接输入越南语“giày”,搜索海关记录中有关鞋类的采购商。

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二、得到查询结果后,选择自己想要的信息

可以看到最近的供应商(竞争对手),采购商(潜在客户),还有过境时的产品信息,方便后续开发客户时有一个价格参考。

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点击【黑格增长】的AI挖掘功能

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几秒内(公司数据越多耗时越长)就能获取所选企业的决策人信息,包括姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等等。

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三、再加入潜客管理,使用各种营销方式:邮件开发、WhatsApp开发、电话开发…

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