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文|黑格子

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世界因为分享才能更加进步。从哪找客户?一直是外贸人的痛点。

废话不多说，今天就一起来看黑格子整理的超强”新版获客渠道大全”吧!

被动获客

（客户自己找上门）

独立站

在互联网上拥有独立域名与自主权的外贸网站，通过自主运营、建设私域流量池、获取上门询盘。

SEO

即搜索引擎优化，将自己的网站尽可能展现在搜索引擎前排，让更多的潜在客户看到并点击自己的网站，再逐步转化。

广告投放

通过广告投放，大范围曝光品牌推送给精准潜客，从而获得有意向的客户上门。

目前，海外获客更“物有所值”的是Google广告和Facebook广告。

两者的触发机制不同。

一般使用Google，客户是有了需求才进行搜索，进而通过首页搜索展现来选择。而Facebook广告则根据客户的兴趣随机出现在平台中。

海外社媒运营

运营海外各大平台账号，如Facebook、LinkedIn、Tik Tok的精细化运营，通过吸粉推广、直播推货等方式，营销品牌和产品（服务），从而吸引客户发询盘。

主动获客

（去敲客户的门）

线下：

海外直接拜访

这种方法很有诚意，也较有效。但交通成本高，再加上疫情影响，暂时实施困难。

展会

参加展会展示产品和服务，直接接触客户，眼见为实的东西更能影响客户下单。但目前也受疫情影响，国外客户流动减少。另有线上展会，但需要培养直播能力。

线上：

海关数据

输入产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码，便能获取潜客的过关信息。如果有虚假信息，海关就有权利会对货物进行扣留，因此，所查询的一定都是有交易需求的精准客户。

海关数据的用途很多，不仅可以找新客户。

搜索引擎

目前全球最流行的是Google搜索，但不同国家不同，比如俄罗斯更常用Yandex。在搜索引擎中输入关键词信息，从而寻找合适的潜客，再去挖掘联系方式进行营销。

黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。

一种具有权威性，高认同率的信息库,一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体，覆盖空间广。不同国家有不同的黄页，也是找客户比较好的选择。

行业商会、协会、论坛

每个行业都有自己的论坛，如福步论坛、外贸圈等，在行业平台可以相互交流的同时也可以相互交换资源。

加入商会、协会等，有些机构除了定期组织外贸培训外，可能会引荐一些客户资源。

国外社交平台

SNS找客户，其实有一些平台相当于搜索引擎的功能。输入关键词后匹配相应的潜客，再与其联系，营销获客。

现在主要分为3种。

一是主图文平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，前两个是B2B营销人员最受欢迎的软件。

二是主视频平台，如TikTok、YouTube等，TikTok能直播，通过曝光来引起采购人的注意，或是与目标客户互动，能提高客户对产品的好感。

三是主聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等，这些即时通讯软件，比开发信更快捷，更容易联系客户，加入群组聊天能达到多次营销。但不同国家的使用习惯不同。

谷歌系列

谷歌商店：通过店铺售卖的产品，查看是否是自己的潜在客户。

谷歌地图：有些客户没有网站，但他的实体渠道很厉害。在网上如果找不到网址，可以使用地图功能找出来。

图片搜索：进入Google搜索页面后，输入关键词，点击图片，再筛选自己需要的图片，再判断下面的网址是不是公司网址，并与其联系。

黑格增长

整合以上所有的线上渠道，全面、多方位地挖掘潜客的联系方式，操作简单，信息精准。

其他

信息交换

可以与其他的外贸朋友交换各自用不上的客户资源，不仅拉近了感情，也不浪费资源。

老客户介绍

通过客户找客户。客户引荐的客户比较精准，容易成交，但需要一定的人脉关系，维护需要精力和时间，且数量有限。