受疫情影响，口罩成为全球人类的必需品。而口罩生产，中国肯定占据全球领头羊的位置。但之前，即使厂家手中有口罩，也过不了欧盟认证这一关！但欧洲市场又紧急需要中国的防疫物资。 欧盟会员在( Official Journal of the EuropeanUnion）发布了一个紧急措施，对于手套、眼罩、口罩、防护衣等防疫用品的进口开启绿色通道！ 该建议采取紧急措施的主要内容： 1、产品范围：个人防护产品（包括口罩、防护服、防护手套、防护镜）、医疗器械（包括外科口罩、医用检查手套和某些类型的隔离服）。 2、实施期限：新冠肺炎疫情期间 3、最低要求：产品必须确保满足相应法规或指令的关键安全和健康要求。 4、合规评估：需要公告机构认证的产品在完成合规性评估程序之前（即取得CE标志之前）可以先出口，但是要确保认证工作会继续完成。公告机构要优先处理疫情相关产品的合规性评估；对于不采用PPE法规协调标准作为技术要求的PPE（个人防护设备）产品也可以进行应急审批。 5、采购主体：限欧盟成员国官方或授权机构采购的防护产品可以没有CE标志，但是只能给医护人员使用，不能在当地市场上销售。 6、后续监管：欧盟成员国的相关市场监督机构会重点抽查这些不带CE标志的产品，对其进行评估，如果评估发现不符合要求，仍然会被要求召回或者采取纠正措施来使其合规。 也就是说，欧盟可采购没有CE标记的医疗产品，但是必须是安全有效的（由市场监督部门进行抽查，发现问题再进行处罚）仅疫情期间有效。 欧盟放松监管渠道的背后，是对中国制造的强烈需求，没有哪个国家敢轻易放弃中国物资的支持，特别是在当下，国内疫情得到很好的控制，工厂几乎实现全面复工，产能也可以完全满足国内市场，口罩的出口在面临了前期的瓶颈障碍后，会迎来一波利好期！ 从这场持续扩散的疫情中，我们也看见了一些趋势！ 01 任何一场危机都是危机和机遇并存，海外疫情持续下，传统的线下渠道纷纷倒闭或者关门再或者延期，对于海外消费者、企业来说，在线的采购渠道变得的唯一，所以目前来说，线上营销的趋势依然是非常好。 02 平台限制、规则我们无法规避，产品很有可能还没有触及受众，就被封号，即使你是广告投入，想要重金拿下市场的红利，在各大平台上都是行不通的，只有你前期在谷歌上对官网独立站进行SEO优化，就不会因为各种政策被打压，可见，未雨绸缪对于一个企业来说，是多么重要。 03 保守预期海外疫情会持续几个月甚至更久，所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻，但是海外市场的消费需求依然存在，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。企业发展方向，必须要紧跟市场趋势。 04 品牌化建设，今年外贸发展肯定会遭遇重创，而这个时候企业的品牌化建设就显示更为必须，疫情过去之后，部分企业倒闭，供应产业链发生变化，新的客户，新的供应商，肯定是避免不了的局面，而这个时候一个崭新的、权威的企业品牌形象，将会为外贸企业的复苏带去新的机遇。
意大利封城、全球原油价格暴跌30%、美股第五次熔断、美国强制执行“居家令”….. 随着冠状病毒疫情全球性蔓延，世界各地人民对冠状病毒的担忧不断增加，防护意识也在逐渐加强，自然对防疫物资的需求也在增长。 但是，与口罩相关得虚假或误导性广告也开始在互联网上泛滥，为打击虚假广告、价格欺诈等非法行为，互联网广告巨头Google和Facebook，相继开始禁止投放医用口罩广告。亚马逊、eBay等平台禁止销售一次性口罩、洗手液、消毒湿巾/喷雾剂、异丙醇或相关产品。 Google发言人在声明中说： “出于谨慎考虑，我们决定暂时禁止所有医用口罩广告。我们正在时刻关注局势，并将继续根据需要采取行动，以保护Google用户的权益。” Google目前仅限制口罩广告，但是不排除会根据疫情的发展采取其他行动。从理论上讲，如果情况持续恶化，Google是很有可能会限制其他类型的广告。 下图为小编亲测：【抗冠状病毒洗手液】广告的投放！上架两周，广告状态已通过审核！但0展示！0点击！ 然后，就收到了这条消息： 也就是说，谷歌虽然没有明文禁止其他防疫物资不能投放广告，但其实已经在行动了。部分人在搜索时，可能还会看见口罩广告，这是因为谷歌可能需要几天的时间来删除医用广告信息。 上周五（3月13日），Facebook宣布暂时禁止医用口罩的广告和贸易名录！直至另行通知，非医疗口罩也不可以，Facebook会清零你的广告账户里的钱，并且不能申述！ Facebook广告和商业产品信任与诚信团队负责人Rob Leathern 指出： “我们禁止销售医用口罩的广告和贸易名录。我们正在密切关注COVID-19，如果我们看到有人试图趁机利用此公共卫生紧急状况，我们将对政策进行必要的更新，并且快速执行更新的政策。” Instagram负责人亚当·莫塞里（Adam Mosseri）补充了以下内容： “供应短缺，价格上涨，我们反对利用这种公共卫生突发事件的行为。我们将在接下来的几天内开始新政策。” 所以！那些想要投广告试一试的企业boss们，大可以把钱揣稳了，即便您打了擦边球（几乎为0)，广告有了展示和点击，在瞬息万变的谷（ba）歌（ba）政策面前，说不定还没捞着一个询盘，就被谷歌给封了 客户那边真实反馈！ 广告投放不了！我们的产品该如何更高效的走向国际市场？ 虽然Google、Facebook等开始禁止投放口罩广告，但中国目前并未限制口罩或其他防疫物资出口，甚至鼓励防护服等防疫产品出口。但在此之前，您需要先准备好相应的资料和资质证明。具体详见【防疫产品出口攻略】 要知道，谷歌独立站推广的大门仍然是敞开的，在广告投放无门的情况下，SEO技术在这个时候就发挥了很好的价值，因为SEO是根据Google算法规则，凭借网站本身的质量情况来获得高排名的。 这里分享一个生产口罩的企业的真实案例。 上面这家口罩生产企业，通过谷歌SEO，最近连续五天，每天精准询盘都在十个以上，排名直接超过了3M这样的大型企业！ 看完上面这家客户的成功案例，肯定有人有这样的想法，如果现在才开始做，肯定也没有什么优势了。 如果你有上面这种想法，那就是大错特错！ 疫情当下，展会延期，线上营销无疑是最重要获客途径，不管你卖不卖口罩、卖不卖防疫物品，独立站属于企业的私有财产，你肯定要有，要做，要布局！ 如果出口防疫物资，那么在广告禁止投放的情况，更要首选独立站谷歌推广了，早布局早积累，上半年不布局，下半年可能就是真的晚了。因为你还在考虑的时候，别人已经开始收询盘了。 不管之前做什么渠道来获客，通过疫情，我们可以明显发现，企业拥有自己的独立站，通过网站优化等技术沉淀自家的品牌，才是一个企业发展的长远之道。
据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示，截至北京时间3月17日7时，全球新冠肺炎确诊病例上升至181377例，累计死亡病例达7119例。 随着国内疫情平稳，口罩产能的恢复，口罩、防护服等产品出口，成了外贸人紧盯的一块“肥肉”。中国海关也并未禁止口罩、防护服、眼罩、手套、体温计等医疗物资出口，已具备医疗器械经营许可及进出口权的企业，只要做好认证，手握”入场券”完全是可以出口的！ 出口口罩具体要准备什么呢？ 无论私人还是公司出口口罩都需要提供相应的信息，通过国际快递DHL，FedEx, EMS邮寄, 首先要提供发件人、收件人的信息这是必不可少的，也要提供口罩货物信息，清单，发票，填写这些信息不难，按照清单填写即可。 除了上述信息外，还要提供口罩相关的资料： 营业执照：公司出口提供公司营业执照，和口罩生成企业营业执照 企业生产许可证：口罩生产企业的企业生产许可证 产品检验报告：生产企业内部 ICQ质检报告，以及质检部门的产品检验报告，防止伪劣产品出口到国外 医疗器械注册证：口罩生产企业的医疗器械注册证 产品说明书：口罩产品说明书/标签 大批量出口口罩首先要区分是否医用: 所需资料: 非医用 1合同、发票、装箱单； 2检测报告(CMA、CNAS)及合格证(厂检单)； 医用 (指产品上有“医用标识、或者有国内医疗器械产品注册号)1、合同、发票、装箱单； 2、《医疗器械经营许可证》(出口人)； 3、《医疗器械产品出口销售证明》(生产企业》； 4、境外收货人在所在国关于医疗器械产品允许进口的凭证； 5、检测报告(CMA、CNAS)及合格证(厂检单)； 口罩出口生产厂家 正规医用口罩出口生产厂家应取得:1.医疗器械出口备案；2.医疗器械产品出口销售证明； 注意: 1.“三无产品”无论是何种贸易方式都无法正常出口; 2.医用口罩请关注目的国海关进口管制措施; (CE/ISO/ 欧盟CFS自由销售/美国FDA/加拿大CMDCAS/澳大利亚CMDCAS/韩国KFDA/日本PMDA等)3. 捐赠物资(慈善捐赠)无经营许可及销售证明要求; 全球搜助推海外营销 全球搜的客户是怎么做的呢？从目前行业来看，为迎接采购爆发期，防护、生活必需品厂家开始迅速建立起独立站。 口罩、防护用品、测试剂等网站刚上线，还没有过谷歌搜索引擎的考察期，就有精准询盘来访。这类产品在全球搜的推广作用下，很快就占据了谷歌首页的位置，询盘量暴增！ （↑客户询盘信息详情） 上面的这家客户，去年10月底上线，优化不到5个月，收获询盘总量达到174封，小编今天上午11点左右，看了一下后台数据，最近，连续五天，单日精准询盘都超过了10封。
目前的形势，让许多外贸企业开始尝试线上布局，但也有一些企业还处于观望状态，独立站那么多，我凭什么可以从中脱颖而出，获得利润，希望下面的内容能够解答你心中的疑惑！ 地位不会轻易改变 我们可以确定，“世界工厂”的头号地位会使中国制造在未来很长一段时间内依然保持竞争优势，而这次的疫情，也只会是加速淘汰与加速晋级的过程，中国制造将逐渐摆脱低端制造，通过出海渠道向中高端、品牌化、智能化方向发展。 流量爆发式增长 随着全球网民数量呈现几何倍数的爆发式增长，以及许多企业布局线上采购的经营模式，搜索流量会出现前所未有的高峰，而搜索流量也正在驱动着独立站发展，独立站保持增长势头愈发猛进。 流量分发机制在改变 我们不得不承认第三方平台的流量确实多，但是谷歌与Facebook并不乐见这一局面，也正在有所行动！ 作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制，更愿意将流量分配给千千万万个中小企业的独立网站，而不是一些巨头企业。因为，流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。 相反，将流量分布于万千个独立站，对谷歌与Facebook的生态系统发展，有着更大的好处。 建站技术的成熟 随着国内一些建站公司的逐渐发展壮大，独立站建设的配套设施相对完善，对于建设后期的搜索引擎优化、推广引流、竞价广告方案以及营销、再营销都有着成熟经验，网站所有者在自身技术不能满足市场推广的情况下，完全可以以另一种方式获得收益。 私域流量的价值正在不断催化 独立站的好处在于，我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，将流量、用户、市场以及销售等数据沉淀在自己的资源池内，这才是我们最为值钱的互联网资产，如果你是在第三方平台，这些客户数据是很难拿到的！ 疫情过后的黄金期至关重要 受到疫情的影响，第一季度的业绩，普遍的不尽如人意，但疫情过去的第二季度需求量会大量的释放，到了第三季度我们之前第一季度做的伏笔，做的准备也将在那个时候展现出来，所以，当下，趁着现在手上的空闲时间，布局线上营销将会是很重要的抉择。 社交媒体、智能推广的兴起 近几年出现的Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站等多种引流打法，让每个流量平台的发展似乎成为驱动独立站增长的最大利好因素，全球流量越多，可以支撑起的独立站市场就越大。 而且视频营销会迎来一个前所未有的高度，包括目前主流社交平台Facebook、Twitter、YouTube，以及Tik Tok等都在视频方面表现出极强的推广能力！所以独立站+视频营销方式，将会为外贸企业带去无限的商业价值。 2020，外贸企业拥有符合当下趋势的官网独立站，不是可有可无的事情，是一定要做的事情，如果你已经拥有，也不能坐吃山空，丰富网站内容，用现有的一切优势，去主动的开发客户，尝试更多的智能推广方式，为疫情过去后的黄金时期做足准备！
利用社交媒体引流已经不是什么新鲜的话题了，但是我们可以看到，很多人在海外社交媒体上翻了跟头，花费大量的时间，也是无人问津，那么今天小编就带你了解，全球搜是如何玩转主流社交，实现流量的精准变现的。 01、Facebook Page 我们要知道，Facebook Page 不仅仅是开通广告账户的基础，更是建立品牌，维系客户的重要渠道。随着“流量红利期”的渐退，打开任何专业人士的“如何做好Facebook推广”相关的文章，他们都会给你提个由衷的建议：做广告。 广告无疑是最高效的引流方式，同样，全球搜也通过Facebook 广告给某激光企业带来不菲的流量与询盘。 大多数的企业会将资金投放于B2B平台，或独立站推广上。那我们的Facebook又该如何利用资金实现利益的最大化呢？ 答案就是Facebook Page 以及社群的操作。Facebook Page的创建是Facebook推广的基础，在创建好主页后，日常活跃与互动是必不可少的。 当然我们可以通过全球搜的后台，实现社交账号的一键绑定的、动态创建，以及产品分享等等。我们来看看真实的反馈图。 这里提醒大家一点，在发布动态或维系粉丝时，切忌过度吹嘘自己的产品，这样往往会让用户对社交媒体感到厌烦甚至质疑你的产品。 02、YouTube YouTube的视频推广无疑是所有社交软件类权重最大的。一个好的视频会给你的网站带来巨大的流量红利。如下面这个视频发布仅半年不到，就有超十万的观看，在评论区询问价格的客户就有很多。 全球搜资深优化师除了会引导外贸企业积极发布YouTube推广视频外，还会投放YouTube广告。与全球搜合作的客户也十分看重这块商业价值。 如果是自行运营YouTube账号的话，切记一定要把控视频的质量。视频质量是流量与询盘的源泉，切勿盲目堆砌，只追求数量。 03、LinkedIn 领英（LinkedIn）作为大型职场社交软件，能快速搜索出公司决策人的联系方式，这个功能，真的好到没话说。但是！但是！想要得使用这个功能必须开通会员，往往这笔费用会让不少业务员止步于此。 而全球搜的数据大师，对这个尴尬的难题就有很好的解决方式。LinkedIn 邮箱检索功能，通过联系人URL，快速检索出联系方式以及社交信息，刻画客户的完整画像，是了解客户，跟进客户的绝佳方式。 当然，海外的社交媒体有很多，这里也不一一列举，不同的企业可以根据产品特性来选择投放平台，但我们要记住，没有任何一种流量来源是绝对“安全”的。要想维持网站流量的长期稳定，最好的策略就是具有流量来源的多样性，根据自己的企业特性做侧重点。
前言：正视疫情，及时调整方向，合理布局线上电商，从长远角度来看，新型冠状病毒对中国外贸的影响其实并不大！ 2020年的春节，应该是很多外贸人有生以来度过的一个最长、最难忘的节日假期。疫情还在持续，企业开工日期一再推后，产能短期内无法迅速恢复，物流企业延迟开工，订单无法按时发货，现金流紧张，仓储、场地、人员薪资等固定成本开支大，甚至部分商品订单遭到退货。 那么，这次疫情对中国外贸影响有多少大？小编认为短期影响肯定是很大的，但是长远来看，影响不会太大。 当前的疫情最容易唤起我们记忆中2003年的非典，我们先来简单回顾一下2003年非典对于中国外贸的整体影响： 根据2003年中国海关数据统计，进入非典的03年4月份，中国进出口外贸开始回落，大概减少的幅度是10.7%。广东作为最早的疫情灾区，首当其冲的是广交会，未能如期举行。03年的非典大概影响广东外贸出口5亿美金，影响广东GDP大概0.5个百分点。 但2003年的非典影响仅仅是二、三季度，随着非典疫情的控制，中国外贸的数据马上又恢复到正常，甚至后劲十足！ 2003年的历史经验告诉我们，政府、医疗部门目前正在实施的坚决有力、科学有效的防控疫情措施告诉我们：我们有强大的政府，团结的人民，困难和疫情肯定是暂时的，而且我们也有理由相信，疫情会很快得到控制，一切都会好起来的。作为外贸行业参与者，我们要更多的去传递正能量，彼此鼓励和抱团，更多的去承担行业责任。 同时，我们更应该看到，改革开放以来，中国勇敢拥抱世界，已经迅速成长为全球第二大经济体。近年来，中国经济增长对世界经济增长的贡献率年均在30%以上，中国广阔的市场空间为其他国家带来巨大红利，中国向国际社会提供着越来越多的公共产品。 现在的中国已经不是40年前那个贫穷的中国，如今我们已经成为当代全球工业机器的关键部分。中国一国就占到了全球约1/6的经济产出，是全球最大的制造业大国。 而且中国之于世界的重要性也超出了制造产品的范围。中国消费者购买的汽车和智能手机比其他任何国家都多。根据世界旅游组织统计的数据，中国出境游客每年花费2580亿美元，几乎是美国游客的两倍。 中国拥有大量的熟练工人、庞大的公路和铁路网络以及广阔的消费市场，想要退出中国并不容易。可以说新型冠状病毒几乎关停了世界上最重要的增长引擎之一。 美国《纽约时报》1月30日发布了题为“世界迅速意识到对中国是多么依赖”的文章，苹果公司正在调整其供应链，星巴克称其未来将遭受财务打击，东南亚各地的酒店和旅行社也在忧心忡忡的注视着中国。日本经济再生大臣西村康稔近期对记者表示：如果这种情况需要更长时间才能平息，我们担心日本的出口、产出和企业利润受损。 这次突发疫情再一次让世界各国人民意识到：中国的发展离不开世界，世界的发展同样离不开中国。作为世界第二大经济体，中国的发展意味着世界巨大的机遇。合作共赢、分享繁荣与发展，中国与世界同行的脚步永远不可能停止！ 此外，疫情期间，企业的国内国外线下市场、展会会销可能很难有业务机会，但线上与海外市场还是存在着很大的业务可能性。 企业完全可以努力化危机为转机，过去一直以线下生意为主的企业可以尝试发展线上业务，而以国内生意为主的企业可以借机试水海外市场。 2003年受非典“影响”，催生了中国电子商务的两大巨头：阿里巴巴和京东。 京东的前身只是一家传统的线下连锁企业，03年非典期间，京东关掉了所有的线下门店，全力转向线上销售，由此成功转型为一家电子商务企业，稳稳抓住了中国电商产业大发展的机遇。 阿里巴巴在03年非典期间有一名员工染上SARS病毒，导致全员被隔离。但阿里巴巴在马云的带领下，就是在全员居家隔离的情况下，抓住了外商无法亲身来华，转而选择网上交易的机遇，使得海外To B业务实现了大规模的增长，同时马云也看到电子商务To C的机会，在非典期间带领团队秘密研发了C2C产品，也就是淘宝网，由此让阿里巴巴成功从一家To B为主的电子商务企业成功转型为一家以To C为主的电商巨头。 看全球搜方案如何逆势上扬： 我们再来看看自疫情爆发以来，全球搜部分客户在谷歌上推广独立官网的效果，所获询盘订单量并未见明显下降： 外贸企业该怎么做： 这次肺炎疫情对外贸企业所造成的损失已经不可避免，我们需要正视现实，同时更应该调整好心态，谋求企业的长远发展。我们应该坚信肺炎疫情会很快得到控制，大家只需要做好防护措施，不用过度恐慌。不用担心中国被WHO宣布为“PHEIC”，外贸受到的影响其实并不大。 我们现在应该开始积极地投入到企业的自救工作中去，而不是怨天尤人或消极等待。不同的态度和策略，会产生截然不同的自救结果，等疫情结束后，那些陷入恐慌，只是抱怨与消极等待的企业，有可能就此一蹶不振，而那些准备充分，不怨天尤人，及时调整策略和方向的企业势必能够快速恢复到正常经营中，甚至获得超出疫情之前的发展成果。
上面的这张图相信大家都很熟悉，每天早上醒来狂刷最新的疫情图，似乎已经是我们的常态，上涨的数字，无时不在牵动全国人民的心。可以发现，疑似病例已经小于了确诊病例，这说明，拐点已经出现，情况会越来越好，相信所有的好消息会在不久后传来。 但是，就目前此次疫情对中小企业造成的影响，还是不容小觑，特别是许多的外贸企业本就在淡季，却还要承受疫情打击，他们是否还能按照原有的经营思路走下去？ 01 、线下模式在特殊时期遇见了阻碍 这次的疫情被认定为国际关注的突发公共卫生事件（PHEIC），虽然不会造成什么长期的影响，但就外贸企业短期来说，多个国家航班出现限制，行业展会，客户拜访举步维艰，上游供应商延期上班，库存短缺，货物一时间难以交付，让外贸企业腹背受敌，线下获客一时间也难有起色。 02、国际市场对于中国制造有着旺盛需求 即使在危机中，我们也要看清当前局势，当大家疯狂地在全世界为武汉同胞支援口罩时，当各地都在准备口罩防护服等战略物资抗“疫”时，突然发现一罩难求。为什么？ 海外的朋友说，“美国湾区买不到了，日本买不到了，韩国越南也没有了，波兰也断货了，因为全球大部分口罩都是MADE IN CHINA的，现在因为疫情都被寄回故乡了！” 这意味着什么，国际市场从来离不开中国制造。中国有着制造业技术发达的市场环境、熟悉流程的人工能最大可能得到政府保护，保证质量的同时，在成本控制上有更多的利好条件！而且经济全球化的今天，哪个国家敢说放弃中国这个市场，一荣俱荣，一损俱损！ 03、线上模式开启外贸转型新机遇 “机遇总是伴随着挑战出现”17年前的非典，同样打乱了行业格局，却也造就了中国B2B/B2C电子商务平台的崛起，中国外贸开始通过电子商务出海。 今天的疫情也许会诞生下一批数字外贸企业，不受地域、语言、展会、时间影响，关键赢得了宝贵的竞争时间。如果你的企业在这个档口遇见了难题，请不要规避它，想一想我们是否应该在这个时机进行外贸转型。 而线上的发力，绝对是大势所趋，无论你是工厂还是外贸企业，当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现： 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产； 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或 年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险； 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅； 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效； 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义； 全球搜作为一家外贸营销行业的深耕者，面对疫情对外贸企业的冲击，为帮助大家渡过难关，全球搜特推出全球搜免费方案，包括为期两年的免费外贸建站系统和CRM、EDM系统使用权！
在当下激烈的竞争下，所有的外贸企业最愿意得到的，想必就是一直返单的长期合作客户。但返单客户就像梅雨季节的太阳，一单难求。那如何在众多的竞争者中脱颖而出，让客户再次下单？今天我就来和大家分享 一个全球搜客户的真实案例。 机械企业的杨经理说：最初只是想搜一下有我们产品需求的有效电话，没想到挖出了更多的有效信息，成功助力我们与客户的二次合作！ 01、企业背景 上海某机械公司从事与激光清洗以及激光切割行业已经成立十多年了，是一家知名的上市企业。作为全国知名的激光器械公司，产品远销欧洲，北美，南非以及东南亚等地区，拥有100多个成熟的营销网点与售后点。 杨经理说：和全球搜合作很久，一直都很自信网站的询盘量和客源，但是返单一直都是我们期待与想要的。 02、锁定客户联系方式 在九月初的时候我们收到了一封询盘，客户的名字是很普遍的一个名字Jack，他留下的邮箱后缀mysmgp.com也找不到对应的公司及网站。 我们跟进后，客户虽然只在我们新来的业务员那儿下了一个小单，这也让我们欣喜不已，一是对我们新业务员成长的肯定，二是单子还是小赚。 成交后，我们就没了联系。去年十二月份，恰值我们续费，全球搜后台也正式升级为V5.0后台，没想到这一次的升级让我们有了新的发现。 以前，从开始沟通，到最后的成交，客户的信息我们知道的都很少，一般都是他的邮箱与电话。直到升级全球搜V5.0接触到了AI用户画像，我们才发现之前的“小单Jack”有他自己的企业，且Jack也只是个化名。 图为全球搜AI用户画像查找出来的结果 03、知己知彼–深入交谈 同时我们也找到了他的社交联系方式，通过Facebook我们发现，他家里有两只狗，他很爱谈起他的狗狗日常。通过狗我们又打开了话匣子，偶尔会在Facebook上点赞，评论。 图为客户的Facebook 04、再次成交，再创业绩 因为这样的长期交流，在12月中旬的时候，客户跟我们说起他有新的需求，且单量较大，九月的小单也让他对我们产品的质量充满了信任，客户下单很快，在十二月底的时候快速下单成交，时间只有一周。感谢全球搜让我们快速成长与成交。 图为全球搜客户向我们发来喜讯 每一次听到客户说自己成单了，我们都非常的激动与欣喜，这是对于全球搜最大的支持与鼓励，这种来自市场的直接认可将是我们最大的动力。 其实有时候从合作关系到朋友关系只需要一个话题点，我们都想拥有读心术，做客户肚子里的蛔虫就要知道他对什么感兴趣，做什么符合他心意，但仅凭一己之力，是不可能拥有这种超能力的。而AI用户画像依靠大数据红利，让你知道客户所喜，不是骚扰而是维系，这大概是最故意的巧合了。
黑色星期五和网络星期一（Black Friday&Cyber Monday，以下简称BFCM）的销售是企业年尾创造可观收入的最后机会。许多企业都在这场狂欢购物中赚足了利润，而我们的外贸企业也可以利用相应技巧来一波操作！ 感恩节：今年在11月28日 感恩节是美国最大的节日之一，时间是在每年11月的第四个星期四。 黑色星期五：今年在11月29日 黑五也是美国人疯狂购物的日子，时间是在感恩节后的第一天。 网络星期一：今年在12月2日 在感恩节后的第一个星期一，是Amazon专门发起的一个网购日，网上商城都会进行全年最大的打折促销。 2018年黑五期间，亚马逊售出了1.8亿种产品，这是有史以来在黑五活动中售出的最多商品。以下指南将针对电商企业提出如何增加黑五销量的技巧。 01按小时销售 企业若在在黑五计划提供50％的折扣优惠，可考虑将企业的折扣提高到前1小时55％的折扣。在BFCM销售过程中，可进行多次快速销售，可以考虑在网站入口插入表单，使用倒数计时器和弹出窗口使网站访问者了解企业的限时交易。 02企业可通过电子邮件和社交媒体营销 与现有客户和关注者分享额外的促销机会。为每次销售使用各种折扣优惠券代码，以提高用户参与度并追踪每小时销售的效果。 03提供礼物指南 很多消费者会在BFCM期间购买节日礼物。他们经常在Google上搜索，以找到适合亲朋好友和其他人的理想物品。企业可以创建礼物指南，向他们展示为不同人群推荐的产品。 举个例子，礼品指南的想法可以是这样的：2019年黑五笔记本电脑交易排名前5、书虫的最佳礼物等等。在指南中，企业可提及自身的产品并概述详细信息和折扣。让消费者知道为什么您的产品是他们想要购买的产品。 04给客户免费的东西 人们喜欢免费的东西，在BFCM销售期间，企业可使用赠品和免费服务来激励客户。可以考虑免费提供礼品卡、产品或免费送给客户。 如果企业没有提供良好的折扣或免费激励措施，则可能会影响企业的整体销售额。如果企业不能提供免费的产品、服务或礼品卡，请至少尝试对产品进行无息分期。若企业无法免费提供任何服务，那么客户有可能将转到竞争对手那里。 05早开始，晚结束 这是提高企业在BFCM销售量简单有效的策略。人们通常等待购物狂欢节来购买喜欢的产品。因此，如果企业提早开始销售，则可以先吸引客户。稍晚结束销售使后来者也可以在您的店铺购买商品。许多公司在感恩节开始BFCM促销，并在下周一结束。 如何使用正确的营销渠道？ 营销渠道在BFCM促销中起着重要作用。正确的渠道可以增加企业的销售和收入，但是错误的渠道会浪费企业的金钱和精力。 因此，企业需要认真选择营销渠道，每个平台都有不同受众，可根据企业的目标客户群选择平台。企业较常使用的营销渠道有以下几个： 01Facebook Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。企业可使用Facebook重新定位现有客户，通过故事、市场和广告来找到新客户。 为了获得最佳的Facebook营销效果，请开始围绕企业建立社区。随着粉丝数的增加，也要建立与粉丝的互动。 Facebook广告可以在BFCM销售期间增加企业的覆盖面和销量，但是企业需要额外的时间和资源来使用它们。可以提前创建横幅，促销视频和其他内容，因为在BFCM销售季节中，Facebook需要更长的时间来审核广告。 02Instagram Instagram是吸引新客户的另一个绝佳渠道。如果使用得当，Instagram的影响力可提高BFCM的销量。选择的媒体、主题标签都可能帮助企业吸引更多的受众。利用Instagram的故事，IGTV和广告来扩大企业的覆盖范围。 03优化SEO SEO可帮助企业通过自然搜索获得新客户，而无需任何额外费用。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索字词，因此请优化企业或者产品的内容以使其匹配。 将黑五的内容与现有帖子（尤其是流量很大的帖子）相互链接。SEO需要时间才能获得结果，因此企业要尽早创建企业的BFCM内容，以便在销售当天就可以排在Google SERP的首位。 04EDM电子邮件 EDM是重新定位现有客户的最佳渠道。可以为企业的订户提供折扣和促销活动，以通过电子邮件营销获得最大的效果。 05提供推荐折扣 推荐计划是促进黑五销售的有效策略。如果客户将企业的产品推荐给其他人，则可以为他们提供折扣。例如，如果客户向其朋友，家人或同事推荐企业的产品，商家便可以提供50美元的优惠。 这方法在BFCM期间它特别有用。这将帮助企业以最小的成本和精力扩展客户群来为企业进行推广。 06确保都已准备就绪 企业店铺着陆页必须同时适合PC端和移动端，并且企业的技术和跟踪系统还应为BFCM高峰做好准备。运行测试以确保PC端和电脑端都有良好的网站加载速度，以便所有潜在客户都可以访问它。 本期策略介绍就到这里，祝愿各位商家都能在这场年末的购物狂欢中，码力全开！大卖全球！
据悉，第五届中国全球跨境电子商务大会将于12月4至5日在浙江金华举行。本届跨境电商大会以“跨境电商普惠全球”为主题。由商务部外贸发展事务局、浙江省商务厅、金华市人民政府共同主办。大会同期将举办海外数字营销专场、跨境电商行业细分专场分论坛以及电商展会等。 本届大会将邀请“一带一路”沿线国家驻中国使领馆代表、国家相关部委领导、跨境电子商务综合试验区领导、跨境电子商务领域知名专家、知名跨境电商企业代表等出席会议，通过演讲、对话和展示等形式，从宏观视角、产业转型、平台发展、规范治理等多个方面和角度对全球跨境电商发展现状、问题等方面进行探讨，为增强外贸新动能新优势提供宝贵经验。 大会期间，还设有2019跨境电商会展，展览面积约达5000平方米，涵盖跨境综合保税区、跨境知名企业展、跨境进出口展、跨境服务、跨境数字营销、跨境人才培养等多个领域，将集中展示国内外最新的跨境电商研发和应用成果、电商平台、金融服务、物流快递、数据服务、人才培养等跨境电商产业链相关服务。而谷道科技也将携全新升级产品全球搜V5.0亮相于该展览。 12月5日，在跨境海外数字营销分论坛上，中国国际电子商务中心将会成立海外数字营销专委会，旨在满足全球用户对高品质跨境电商日益增长的服务需求，以及用行动践行对电子商务行业发展新机遇的探索，而成都谷道科技将担任该委员会的常务副主任委员，为进一步加强电子商务对中国制造的核心驱动力，谷道科技将会在该分论坛上发布全新升级产品全球搜V5.0，此次的产品功能升级，将会是海外数字营销领域的又一次技术性突破。 建设网络强国、数字中国、智慧社会，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，发展数字经济、共享经济，培育新增长点、形成新动能——这是十九大描绘的发展蓝图。2019年全国两会，政府工作报告明确指出“要促进新兴产业加速发展，壮大数字经济”。 立足新时代、顺应新发展，海外数字营销专委会将瞄准数字经济，突出前沿引领、产业发展、企业需求，着力搭建智慧产业发展平台，推动数字营销创新，助力做大做强数字营销，让更多的中国制造享有海外事业发展的高跳板。 搭平台、聚成果、促创新、谋发展……通过中国跨境电子商务大会的优质平台，中国数字营销建设的宏伟蓝图将会越来壮阔。迎着12月的朝阳，全球搜V5.0将以蓬勃的姿态迎接这场数字营销盛宴，并必将以扬帆逐浪的魄力，续写数字营销发展的新篇章。
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